红木家具是高档品，那么买红木家具的人是否只定位于一些商人、高层或者有钱人士？这当然是否定的了。红木家具现在不只是有钱人家的专属品，在很多普通家庭也出现了红木家具。红木家具长久发展依靠的是普通买家，而不是有钱人。
卖给政界人士，老板，名人的红木家具要有足够的名贵，优雅大气，价格上也要有突出的优势。普通的家具，缺乏内涵，只注重外表，不能够支撑大的场面，所以要想排场大，还得选红木家具。
卖给普通买家的红木家具占市场的绝大部分，而且这类家具存量大，供货足要是卖给普通买家，红木家具必须做到保证质量，手艺，有古典的气息。这类家具虽然定位很低，但是却很重要，是很多商家的主要命脉。
卖给红木人，喜爱文玩的人的红木家具被要求木材的品相高，手艺精湛。他们对于红木家具精挑细琢，看重的不仅仅是红木木材的珍贵，还有家具的悠久历史和精湛手艺。这类红木家具以收藏和观赏为主，更加看重手艺。
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