对于中国传统古典家具——红木家具，它精湛的工艺往往令人折服，可它不菲的价格又让观望者倒吸一口凉气，望而却步。红木家具以其优质，稀缺的木材，近乎完美的雕工，高贵华丽的气场吸引了一大批有思想，有追求，有生活品味，生活情趣的文人孺士为它驻足。随着中国经济的高速发展，人们的生活条件改善了，对于美的要求提高了，喜欢红木家具的人越来越多。购买并收藏红木家具成了一股社会风气。然而，一些不法商贩根据消费者的这一心理，把劣质的，以次充好的产品投入市场，以获取暴利。
红木家具爱好者的消费困惑：市场混乱价格变化大。现在的古典家具市场是越来越多了，以前自己经常逛的古典家具店很有限，就那么几家固定的地儿，人也不多，但现在这样的古典家具店每个家具市场都有展厅，少的几家，多的一整层，甚至一个家具市场整个都是卖古典家具的。好的木材都有较长的生长期，一时冒出这么多卖红木家具的，这木材的品质还真叫人怀疑。这红木家具虽说是有很大的升值空间、收藏价值，但这价格涨得也真是吓人，随行就市一天一个价。
现象一:虚假的成交价容易蒙蔽双眼
现今在市场上买东西都流行讨价还价，在一些不正规的家具市场上杀价更是很正常的现象。购买者往往会受到价格的影响，如果杀掉了几千元钱，就觉得很满意便欣然地购买了，孰不知卖家这边可能已经狠狠地赚了一笔。因为原料品质的良莠不齐，很多卖家会乱报价格，购买者虽是杀了价，但仍有一大部分利润空间让卖家有利可图。消费者花大价钱买到的也许只是级别很低甚至不是正宗的红木家具。因此，消费者在购买红木家具时不能受价格的影响和诱惑从而上当受骗，一分价钱一分货，真正的好红木家具要通过它的材质、工艺等方面去认识它的好坏。
现象二:各种各样的树木名称搅乱视线
一些有心的消费者在准备购买前虽然对红木家具的种类做了一定的了解，但看到市场上红木家具产品的标签，仍会一头雾水。因为缺乏专业知识，所以识别能力有限，这就让许多爱钻空子的卖家，借着消费者的懵懂胡乱在标签上注明产品的种类、材质和生产地等。因为消费者的不了解，只能一味地去听销售人员的介绍，真假好坏只能由着他们去说。各种各样的名称不但扰乱并误导了消费者，还滋生了他们以假乱真欺骗消费者的现象。为了尽量避免让这各种各样的名称花了眼，具备基本的专业知识，做好功课武装自己还是大有必要的，也可多翻阅些书籍，请教一些专家。
现象三:游资炒作，商家刻意将红木和黄金画上等号
业内资深人士说，红木家具是从珍爱到收藏、从收藏变投资、从投资变投机，直至最后在疯狂炒作中泡沫破灭，价格一落千丈。这背后是大量游资转向了红木市场，推动了一个不理性的价位，导致出现了千奇百怪的做假“局”。红木家具从广义来说包括紫檀木、花梨木、鸡翅木、酸枝木等硬木家具，2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红木树种中的7种列入管制物种，大幅提高了贸易门槛，这一公约直接引发了相关木材新一轮的涨价狂潮。一些消费者认为这是价值规律使然，实际上与商家的炒作有密切关系，也可以说是借题发挥。还有一些红木家具商推出了每年加息10%回购来吸引顾客，有的直接用黄金回购红木家具，这样红木和黄金之间被商家刻意画上等号。而在红木圈子里，一家炒作，其他家会跟着抱团炒作。
华商报记者调查了解到，红木家具炒作方式一般是这样的：向红木厂家缴纳一定数量的保证金成为经销商，承担所在区域内的红木销售。厂家和经销商供销体系形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬拉红木各类产品价格，实现高出几十倍的价格，让消费者“出血”。还有的厂家跟经销商联手，购置资源稀少的木材后，大量囤积其中最好的产品，用一年或几年时间包装概念，热炒其稀缺性和收藏价值，等炒作到十倍或几十倍才出手。价格被拉高，不少商家开始买空卖空、拉高出货，拿股票市场中的手法来炒红木，泡沫膨胀到一个高度有价无市，自然就崩盘了。
现象四：以次充好云山雾罩
因现在喜爱并收藏红木家具的人越来越多，对红木的需求量相应的也在逐渐增加。但好的木材生长期是有年限的（一般木材的生长期较短），真正的好木材也是有限的；加之人们对红木的种类也不是很了解，这就出现了很多生产厂家以次充好，用一般或是进口的普通木料充当好的木材欺骗消费者的现象。其实消费者在准备购买红木家具前应该了解、学习一些基本的专业知识，至少应该知道什么样的材料属于红木。要知道木材的名称不同，树种也就不同，相应它的材质和售价也就各有差异。从专业上讲，红木的范围里包括五属八类，分紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁力木属；八类则是紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。其中紫檀和黄花梨是红木中非常高档的级别，在黄花梨中当数海南黄花梨价位最高，市场上有很多卖家用品质较低的越南黄花梨充当好的海南黄花梨。
市面上的红木家具还有新料、老料之分，新料是指一些人工培育的木材，因需求量大，有的卖家就用新料来谎骗消费者当作老料卖，因为新料的生长期相对较短，也不用经过长时间的放置就进行加工制作便拿到市面上卖了，这样的新料没有经过长时间的在自然状态下的存放，抗腐蚀性、抗湿化的能力就大打折扣，很容易发生干裂的现象。老料的价格极高，一般都在自然状态下存放了几十年，经过时间的推移、外界的风化、动物的啃食，最后剩下的都是整个木材中的精华，极其结实，因此存量很少，价钱很高。
红木家具它的价值到底在哪里？
虽然红木原料价格昂贵，但其真正的价值是艺术和文化内涵。
郑和七下西洋及海运开放，不仅大量引入坚硬、细腻、纹理好的红木木材，还促进了中外文明和生产技术的交流，红木背后代表的是文化基因；同样，家具制造业空前繁荣，其中海南黄花梨、小叶紫檀及大红酸枝作为三大贡品受到了宫廷珍视，由此引来明清红木家具艺术和文化。
许多红木家具动辄上百万、上千万，靠的就是过硬的工艺和品质，工艺和品质才是真正的“点金术”。过去粗制滥造的模式已经一去不复返了，消费者的消费理念发生巨大改变，已经不局限于追求温饱年代的物质实用性，更多的是精神文化层面的欣赏与消费。
红木家具行业在随后的发展中将逐渐摆脱木材价格的制约，回到以家具品质、企业品牌、销售与服务来定价、论价的阶段。企业一定要从对材料涨跌行情的过度关注，回到对家具制作工艺的研究与品质的提升上来，把每一根来之不易的材料设计加工成精品、艺术品。红木家具除了具备一般投资品的珍稀性之外，还在于它具有濒危性，也许再过50年，这个行业便不复存在，等它再开始时可能又是几个世纪以后的事情了。
